Как повысить продажи на маркетплейсах: основные способы, эффективные инструменты

Для повышения уровня конкуренции на рынке организациям необходимо уделять особое внимание совершенствованию своей коммерческой деятельности. Одним из главных направлений развития бизнеса – это реализация товаров. В этой сфере многие предприниматели используют современные технологии автоматизации процессов и управления – в частности, технологический подход.

На деловых встречах менеджеры нередко задаются следующими типами вопросов: «Как повысить продажи в этом году? Какие действия необходимо предпринять для реализации установленного плана продаж? Каким образом можно продать новые товары?».

Об особенностях повышения продаж на маркетплейсах поговорим в этой статье.

Как увеличить уровень продаж на торговых площадках?

Как правило, менеджеры реализуют ранее разработанные планы продаж, повышая тем самым процент реализации новой продукции или услуг – по большей части, подобные действия связаны с операционной деятельностью. За счёт такого подхода организация может стабильно развиваться в течение нескольких лет.

Однако в определённый момент времени может произойти неожиданный «спад продаж» из-за приверженности к тактическому, а не стратегическому планированию.

Иначе говоря, правильно организованный процесс реализации товаров или услуг – это лишь половина успеха.

Основной этап – это поиск новых потребителей, прямая продажа и заключение соответствующих договоров. В реализации этих процессов может помочь подробная аналитика маркетплейсов. Можно, кстати, воспользоваться специальными аналитическими сервисами, например, MPSTATS.

Организациям важно также определить, в каком направлении ей лучше всего двигаться, и куда вкладывать большую часть денежных средств и прочих ресурсов.

Для этого следует создать отдел аналитики, который будет своевременно определять «дыры» в текущей деятельности и разрабатывать методы их устранения.

Анализ величины продаж на торговых площадках – это необходимая и особенно важная процедура, которая поможет:

1. Получить информацию, необходимую для принятия эффективных управленческих решений;
2. Определить продукцию, с помощью которой можно получить максимальную величину прибыли. Грамотная оценка товара и расчет прибыли от продаж станут незаменимыми инструментами при работе с маркетплейсами;
3. Оценить работу определённых отделов – в частности, отдела маркетинга, продаж и так далее;
4. Установить и, в случае необходимости, скорректировать методы и способы реализации продукции и услуг;
5. Найти актуальные и важные сегменты рынка.

Если данные задачи (хотя бы одна) являются актуальными для организации, то это говорит о необходимости анализа всех показателей продаж.

Изменения в современных рыночных условиях происходят максимально быстро, новые торговые марки вытесняют «классические бренды», а покупатели ищут нечто особенное и специфическое.

Руководству организации важно следить за всеми этими процессами, регулярно (каждый месяц) анализировать сложившуюся ситуацию. Только так можно увеличить уровень конкуренции организации на рынке.